In einem bestimmten Entwicklungsstadium steht jedes Unternehmen vor einem Problem - wie man sein Produkt fördert. Für jedes Unternehmen kann das Set an Tools unterschiedlich sein, einige Unternehmen können die Tools einsetzen und erfolgreich entwickeln, für andere Unternehmen bringen dieselben Tools nur Verluste oder sind bestenfalls wirkungslos. Idealerweise sollte jedes Unternehmen mit allen digitalen Marketingkanälen arbeiten und das effektivste Set auswählen. Wir werden uns also die wichtigsten Tools ansehen:
1. Inhalt Creation
Definition: Inhaltserstellung ist der Prozess, den Medienraum mit Informationen (Artikel, Videos, Infografiken, Blogs, Bilder usw.) über Ihr Produkt zu füllen, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen.
Wie es funktioniert: Die Erstellung von Inhalten ist das Herzstück des Inbound-Marketings und Qualität spielt eine Schlüsselrolle. Inbound-Marketing ist ein erschwinglicher Ersatz für aufdringliche und teure Werbung. Durch die Erstellung interessanter und nützlicher Inhalte verdienen sich Unternehmen ihren Platz auf dem Markt, anstatt sie zu kaufen. Ein Paradebeispiel für Inbound-Marketing ist das Corporate Blogging bei Geektimes :)
2.SMM
Definition: Social Marketing ist die Erzielung von Traffic / Publikumsaufmerksamkeit durch Social Media.
So funktioniert's: Dank eines großen aktiven Publikums werden soziale Netzwerke sowohl zur Markenpflege als auch zur Erweiterung des Publikums bis hin zum aktiven Verkauf genutzt. Trotz der Tatsache, dass Social Marketing zu einem ziemlich teuren Werbeinstrument wird, bietet es zahlreiche Möglichkeiten. Sie können auch ein treues Publikum finden, nützliches Feedback erhalten und das Engagement Ihrer Benutzer erhöhen.
3.Landingpage (oder Standard-Website)
Definition: Eine Webseite, die Ihr Produkt und alle seine Vorteile so beschreibt, dass der Benutzer nach dem Lesen des Inhalts sofort entscheidet, es zu kaufen / zu verwenden.
So funktioniert's: Die Landingpage ist das Fundament und das Gesicht Ihres Unternehmens. Für einige ist dies eine Visitenkarte, aber für andere ist das einzige Werkzeug das Gewinnen von Benutzern (Leads). Die Conversion ist der wichtigste Indikator für die Leistung Ihrer Website. Die Landingpage sollte den Entscheider ansprechen und sich auf ihn konzentrieren, egal ob er Hausfrau oder Direktor des Unternehmens ist, und Ihre primäre Aufgabe ist es, Ihre Zielgruppe = Entscheider zu bestimmen.
4. App-Store
Definition: Im Gegensatz zu einer Landingpage ist ein App Store ein Ort, an dem Ihre App / Ihr Spiel präsentiert wird, Sie jedoch nicht die volle Kontrolle über die Verwaltung dieser Ressource haben. Hier müssen Sie sich an die Regeln halten, und wenn Sie die Regeln brechen, kann Ihr Produkt entfernt werden.
Wie es funktioniert: App Stores haben ihre eigenen Werbemechanismen: Bewertungen, Rezensionen, Popularität und Featured. Zunächst müssen Sie Ihre Produktseite hochwertig und ansprechend gestalten. Werbetexte, Screenshots, Videos, Bewertungen und Testimonials – all das beeinflusst den Erfolg Ihres Produkts. Zögern Sie nicht, den Filialleitern über Ihr Produkt und seine Einzigartigkeit zu schreiben. Wenn Ihre Anwendung / Ihr Spiel so ist, kann es in die empfohlene Kategorie eingeordnet werden, und dies wird ein zusätzliches Publikum anziehen.
5.SEO
Definition: Der Prozess, Traffic aus "kostenlosen", "organischen" oder "redaktionellen" Suchmaschinenergebnissen zu erhalten.
Wie es funktioniert: Richtiges SEO ist ein langsames und langfristiges Werkzeug, das natürliche Ergebnisse liefert. Sie sollten sowohl mit dem technischen Teil arbeiten: der Optimierung der Seitenarchitektur, der Arbeit mit HTML und Links, als auch mit Inhalten, die nicht nur Ihr Ranking in den Suchergebnissen steigern, sondern auch Vertrauen in Ihr Produkt und Ihr Unternehmen schaffen.
6. Zusammenarbeit mit der Presse (Pressemitteilungen)
Definition: Verwaltung der Verbreitung von Informationen über elektronische und traditionelle Medien.
Wie es funktioniert: Die Arbeit mit der Presse hat viel mit der Erstellung von Inhalten zu tun, aber hier können Sie die Informationen zu Ihrem Produkt nicht vollständig kontrollieren. Über Ihr Unternehmen lässt sich sowohl Gutes als auch Schlechtes schreiben. Sie müssen Journalisten mit Respekt und Rücksicht auf ihre Interessen behandeln. Nur wenige Leute möchten in ihrer Kolumne Texte posten, die Ihr Produkt nur loben. Sie müssen den Redakteur für Ihr Produkt interessieren und dann wird er über Sie schreiben.
7. Kundensupport
Definition: Kundensupport ist die Erbringung von Dienstleistungen für Kunden vor, während und nach dem Kauf eines Produkts.
So funktioniert's: Nur jeder zehnte User, der dem Produkt treu ist, schreibt eine gute Rezension, aber bei schlechten Rezensionen schreiben neun von zehn diese. Ein guter Kundensupport kann Produktfehler ausbügeln und Negativität reduzieren. Der Benutzer sollte Ihr Interesse und Ihren Wunsch spüren, sein Produkt zu verbessern, und dafür ist er bereit, Unannehmlichkeiten zu ertragen.
8.UX
Definition: Benutzererfahrung ist jeder Aspekt der menschlichen Interaktion mit einem Produkt, einschließlich Benutzeroberfläche, Grafik, Design, Inhalt, physische Interaktion.
So funktioniert es: Wenn Ihre App kostenlos ist oder eine kostenlose Testversion hat, müssen Sie die UX-Struktur aufbauen, um das Engagement und die Aktion der Benutzer zu maximieren. Wenn Ihre App / Ihr Produkt nicht einzigartig auf dem Markt ist, ist UX eine der wichtigsten Metriken, die die Wahl des Benutzers beeinflussen.
9. Strategische Partnerschaften
Definition: Strategische Partnerschaften sind für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen mit anderen Unternehmen, die auf dem gleichen Gebiet tätig sind, aber nicht mit Ihrem Produkt konkurrieren.
So funktioniert es: Durch Partnerschaften mit anderen Unternehmen können Sie die Markenbekanntheit steigern, Ihr Publikum erweitern und die Nutzerbindung erhöhen.
Der Austausch von Affiliate-Links, die Bereitstellung gemeinsamer Promotions und Marketingaktionen ermöglichen es, Werbekosten zu senken und die Reichweite des Publikums zu erhöhen. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Partnerschaft ist ein verlässlicher Partner und absoluter gegenseitiger Nutzen.
10. Marketingkanal
Definition: Dies ist ein Werbemodell, bei dem Ihr Produkt von anderen Unternehmen beworben wird: Verlagen, Wiederverkäufern, Distributoren, Marketingunternehmen.
So funktioniert es: Für diese Dienste kann es eine Pauschale, einen Prozentsatz oder ein Umsatzbeteiligungsmodell geben. Dieses Tool hilft oft jungen Startups ohne Erfahrung, großes Werbebudget oder Personal. In diesem Fall trägt das Unternehmen minimale Risiken und zahlt für ein bestimmtes Ergebnis.
11. E-Mails
Definition: Versenden von Produktinformationen per E-Mail an eine bestimmte Person oder Gruppe von Empfängern.
Wie es funktioniert: Viele behandeln E-Mail-Newsletter als Spam, aber wenn Sie die Empfänger der Mailingliste richtig konfigurieren und identifizieren, kann dieses Tool zu einer ziemlich effektiven Verkaufsmethode werden.
12. Affiliates (Werbenetzwerke, Webmaster)
Definition: Ein Tool zur Online-Business-Promotion, das dem Affiliate-Marketing ähnelt, dessen Essenz darin besteht, dem Kunden Traffic / Benutzer zu bieten und eine Zahlung für eine bestimmte Aktion zu erhalten. Es ist eines der genauesten und einfachsten Instrumente.
So funktioniert es: Sie bezahlen die Traffic-Quelle direkt für den Benutzer oder für eine Aktion. Es gibt mehrere Zahlungsmodelle:
CPM (Cost per Mille) - Sie zahlen für die Impressionen Ihrer Anzeige (Banner). Die Maßeinheit ist 1000 Impressionen.
CPC (Cost per Click) – Sie zahlen für Klicks auf Ihren Link. Die Berechnungseinheit ist 1 Klick.
CPI (Kosten pro Installation) - Sie zahlen für die Installation Ihrer Anwendung/Ihres Spiels. Die Berechnungseinheit ist 1 Installation.
CPA (Cost per Action) - Sie bezahlen für eine bestimmte Aktion, z. B. Installation + Kauf im Spiel, Übergang zu Level 3, Kauf eines Abonnements usw.
Wir haben die wichtigsten Tools beschrieben, die heute in der IT-Branche am beliebtesten sind. Es kann nicht gesagt werden, dass ein Instrument besser oder schlechter ist, jedes hat seine eigenen Vor- und Nachteile. Das Wichtigste ist, zu bestimmen, welche Tools für Ihr Unternehmen am effektivsten sind. Testen und ausprobieren, wählen Sie die optimalsten Wege, um Ihr Produkt zu bewerben. Wir können mit Sicherheit sagen, dass die Verwendung von nur einem Werkzeug keine ernsthaften Ergebnisse bringt. In den folgenden Artikeln erklären wir Ihnen jedes Tool einzeln und beschreiben alle Vor- und Nachteile.
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